烟草在线专稿　　2015年5月8日，根据卷烟提税顺价政策方案，国家局印发通知（国烟计〔2015〕128号），对国产卷烟和进口卷烟的批发价格、零售价格进行调整。为了更清晰的了解卷烟提税顺价政策方案实施后，卷烟在特殊节假日时期的销售情况、存在问题以及后续改进重点，特别回顾2016年元月期间卷烟销售及市场行情。

　　一、卷烟销售情况

　　2016年元月，笔者所在县局共销售卷烟2150.5箱，同比2015年2250.4箱减少99.9箱，降低4%。实现销售收入6587.7万元，同比2015年6010.9万元增加576.8万元，增长10%。单箱值30632元，同比2015年26710元增加3922元，增长14.7%。

　　一类卷烟销售441.5箱，同比2015年372.8箱增加68.7箱，增长18.4%；二类烟销售448.4箱，同比2015年493.8箱减少45.4箱，降低9.2%；三类卷烟销售712.4箱，同比2015年829.3箱减少116.9箱，降低14.1%；四类卷烟销售491.5箱，同比2015年505.3箱减少13.8箱，降低2.7%；五类卷烟销售56.7箱，同比2015年49.1箱增加7.6箱，增长15.5%。

　　300元以上品牌销售223.2箱，同比2015年181.3箱增加41.9箱，增长23.1%。

　　二、存在的问题

　　在元月卷烟销售期间，笔者所在县局党组就开始着手进行市场调研工作，党组成员带领相关部门人员实地走访零售客户进行商情、社情变化了解。通过持续的走访，发现市场存在以下一些问题。

　　1、业户库存较大

　　通过实地的走访调研发现，目前客户手中库存较大且客户库存结构较为合理，都是以中低档卷烟为主，其中黄红梅、古田狼、白狼、白塔山等品牌的库存量均较大。在调研客户中，库存最少的客户库存为130条；库存最多的客户库存为4500条，存销比均在2.3以上。

　　2、元月购进数量同比减少较多

　　与客户库存增大相对的则是客户购进数量的减少，客户0841业态为食杂店，合理定量150条，库存200条，元月份首次购进卷烟只有11条。前面提到的4500条库存客户，元月头两次购进只有184条，该业户去年首次订购就到达到500余条。

　　3、销售缓慢

　　造成客户库存积压严重的主要因素是销售的缓慢。通过调研集市所在地的客户了解到，在集市期间，日均销售卷烟只能在5条左右，平时只有2条左右的销售。而大型批发部的销售情况能够相对好一点，日均销售在10条左右，但是价格不是很稳定，有低于指导价销售的情况出现。销售的卷烟也都是以三四类卷烟为主，一二类卷烟销售缓慢。

　　4、资金占用严重

　　除了销售的缓慢之外，客户还表示手中资金占用较为严重，对于订购卷烟的资金只能尽力维持。通过调研发现，客户基本都于2015年12月开始订购酒水、饮料、礼盒等春节货物，资金占用严重，户均都在5万左右。这主要是由于在12月订购相应厂家的优惠力度较大，客户受到利益驱使，因此进行订购。而卷烟库存较大的客户如库存4500条的客户，光是卷烟一项就占用资金40余万，加上库存积压周转不畅，导致客户无法继续购进。

　　5、外流人口返乡情况不如预期

　　由于2015年经济环境较为恶劣，因此2016年的外流人口返乡时间受到影响，很多外出务工的人口更愿意推迟返乡时间而赚取更多的工资。即使返乡，也不像以往一样聚在一起打牌等，而是继续寻找短期工进行务工。在返乡人员调研中，也发现返乡人员出现了消费趋势的变化，不像以往都是回到岫岩进行卷烟消费，而多是在务工地带回平时消费的当地卷烟进行吸食，这也对地区的卷烟销售带来一定冲击。

　　6、中华等高端品牌需求减弱

　　通过在县内对一些中大型烟酒店、超市业态的客户调研可以发现，今年中华等高档的卷烟的需求持续减弱。甚至大云、玉溪、软会堂等卷烟都受到了一定的影响，销售比去年同期都有大幅度下降。这也导致客户对后期的销售信心不足，不愿意继续购进。

　　7、低档卷烟尚有缺口

　　通过调研客户可以发现，目前对于五类卷烟及部分四类卷烟客户还有一定需求，在一二类卷烟中，只有投放较少的南京（煊赫门）还有一定需求，但是随着煊赫门投放的加大，需求迅速萎缩。

　　8、违法违规情况基本杜绝

　　通过走访一些有过违规记录的客户可以发现，目前的违规行为已经基本绝迹，客户由于库存已经很大，基本没有资金再从其他渠道购进卷烟，因此违法违规情况得到了有效遏制。

　　三、下一阶段工作重点

　　1、依靠高端卷烟拉升机构

　　县局计划通过加强高端卷烟销售的手段来确保销售收入的实现，力争做到减量不减额，同时与有销售能力的守法业户进行联系，引导其在货源较为充足时进行购进储备货源，以防止后期出现货源不足的情况。同时积极寻找新的销售契机，通过与商超、连锁店、娱乐服务等业态的客户进行联系，通过其促销、回馈等活动来拉升高端卷烟的销售。

　　2、依靠强势品牌增加销售

　　县局在力保销售金额的同时，还将继续加大对总量销售的力度，通过提升地区一直以来的强势品牌如云烟、玉溪等卷烟的销售来确保总量销售跟上进度。

　　3、重点关注“331”

　　在确保销售的同时，县局还将继续关注“331”品牌的发展和培育，为2016年剩余月份的卷烟销售打好基础。也利用对“331”品牌的培育契机，提升销售金额和销售数量，以此为抓手，做好2016年的卷烟销售工作。