为进一步提升重点品牌的市场影响力,云南省师宗县烟草专卖局(分公司)积极联合卷烟工业企业营销人员,多举措开展品牌培育活动,加大品牌培育力度,落实工商协同共育品牌机制。
师宗县局(分公司)积极联合卷烟工业企业营销人员,向零售户讲解卷烟品牌文化、包装特点等信息,帮助零售客户掌握品牌培育的基础知识和销售技巧,共同推动品牌培育工作。
改进商品陈列。客户经理到店内为客户重新做好商品的陈列布局,做到井然有序,指导客户突出陈列高价位卷烟,明码标价,货签对位。精心谋划,形成品牌培育思路。
通过认真分析本地市场状态,结合各品牌市场表现,以共育品规发展、雪茄品牌培育为基础,确定品牌规格总数和各品类宽度,依照市场导向、品牌影响力、工商协同等原则,明确各品牌发展目标。
加强品牌认知。充分合理利用好工商协助,邀请驻点工业代表到店里做高价卷烟品牌的文化宣传,对高价位卷烟的毛利率、市场表现情况进行分析讲解,提高客户对品牌的认知度。文化宣贯,提升品牌影响力。
积极搭建工商零互动平台,开展品牌文化宣传,定期开展品牌培育大讲堂活动,就品牌文化、品牌定位、包装工艺等内容进行深入讲解,有效提升营销人员和零售客户的品牌知识储备。
增强综合能力。组织客户到优秀的店面去参观学习,让其亲身体验如何做好卷烟经营的管理,同时利用与同行交流的机会,让客户吸取卷烟经营的良好经验,提高自身对店面的综合管理能力。
工商交流,构建品牌培育新保障。通过加强工商交流,提高协作水平,营造卷烟品牌持续发展的良好环境,持续关注品牌市场动销情况,依据市场状态调整投放策略,建立健全工商货源协同保障机制,共同分析卷烟品牌的销售态势,为营销策略调整提供支撑。
制定合理计划。客户经理重点对客户进行指导,引导客户养成购进前作分析和计划的良好习惯,围绕自身店面卷烟购进结构、盈利情况以及卷烟各价位段品牌的销售变现能力,科学地进行每一期的卷烟订购。
着眼大局,主动参与品牌培育。要知晓品牌文化、工艺特点和产品卖点,主动开口营造消费氛围。创新品牌培育措施。积极探索品牌培育的新方式、工商协同的新机制、服务营销的新动能,通过交流新点子、研讨好做法、总结实战经验,不断完善更新品牌培育模式,力促优化工作流程,实现品牌培育取得新成效,提升重点品牌市场影响力。重点展示,增加品牌曝光度。通过对产品的集中陈列、个性化陈列等吸引消费者眼球,提升培育成效。