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『全力以赴稳运行』,是目标要求,更是责任担当

2024年08月06日 来源:三悦有言 作者:烟花三悦本悦
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学习半年会:关键在『落地落实』中,我和朋友们围绕保持经济平稳运行作了学习交流。

总的体会是,「扎实推进全年目标任务落实落地」是非常刚性的要求,一方面是「扎实推进」的过程要求,坚持「十六字」方针,坚持尊重市场、遵循规律、遵守规则,通过扎实的工作来高质量完成目标任务;另一方面是「落实落地」的结果确保,在完成目标任务上不能打折扣、有欠账,同时还要做好承担更大责任、做出更大贡献的准备。

半年会对于经济运行的工作布置,稳运行是总的目标要求,优状态、强品牌、拓空间则是具体的措施办法。

从稳运行的角度,坚定不移贯彻行业「十六字」方针,坚持全年目标任务不动摇,讲的都是保持定力的问题。眼下目标压力很大、外部挑战很多是事实,但绝不能因为任务重、压力大就自乱阵脚、自毁长城。这个「不能乱」,一是不能脱离市场实际谈目标任务,要重视市场基础、关注品牌状态、维护客户盈利,以好的市场生态和产业链状态来应对外部挑战;二是不能只顾眼前不管长远,要有「一盘棋」思想,坚持系统观念、从长计议;三是不能把矛盾和压力转移到零售终端、转嫁给零售客户,需要整个产业链的同向发力、同频共振。

落实「十六字」方针的关键,则是从当前的合理到长远的可持续。之前,行业很好地解决了「合理」的认识问题,匹配度和贡献度锚定了与经济发展、消费水平相适应的稳定性、协调性,两个坚决避免奠定了可持续性的基础。现在,要解决「持续」的路径问题、方法问题,用精准精细的运行调控兜住增长下限,以技术创新、产品创新推动体验升级、价值升级,以及改善和加强客户服务来拉高上限、提升可持续能力。

这确实是「既要」「又要」「还要」的挑战,但更是「既能」「又能」「还能」的责任,尤其在今年这样一个特殊的时间节点。

以优状态的标准,既要看到状态的问题,客观存在的不平衡、不协调;也要有调好状态的耐心和韧劲,见好就收、遇难则止都要不得。一是心中有数,要搞清楚市场真实情况,搞清楚零售价格、动销情况、社会库存这些关键指标,及时准确掌握市场动态,心中有数才能心中有底。二是对症下药,有什么问题解决什么问题,问题到什么程度解决到什么程度措施办法跟进到什么程度。三是提前量、针对性,过去一个策略包打一个周期的阶段已经结束,现在需要更多的技术和细节来支撑运行调控的精细化、精准化。

促进形成更高水平供需动态平衡,既是优状态的内在要求,也是优状态的支撑保障,当务之急还是有针对性地解决不同程度存在供过于求、供非所求、供不应求的供需矛盾,对市场需求跟近一些、跟紧一些,在满足需求上谦虚一些、周到一些,然后才是用持续的品牌做强、产品做新来牵引需求、延展增长,只有产品体验的不断改善,才能真正涵养市场活力。

而强品牌的关键,坚持中式卷烟发展方向,提升大品牌竞争力、活跃度。基础中的基础,关键中的关键,是精心精细做好运行调控,兜住市场状态的底线和下限,尤其大品牌/大产品发展到今天,体量规模、消费群体都非常庞大,维护好产品品质、市场状态在任何时候都要摆在更加突出的位置。更重要的是,用技术创新提升品牌活力,细支烟的重新走强、中支烟的拔地而起,其本身就是技术创新的积极成果,连续推出活性产品就是最好的品牌保鲜、价值升级,消费者不会拒绝那些有诚意的产品,也不会吝啬对自己的奖励。

这里面的难点和痛点,是如何更好地解决工业「管不到」,商业「管不过来」,零售客户「不会管、不好管」的问题,建立健全富有效率、充满活力的品牌培育机制,包括有效地将资源、力量投入到面向消费者的市场一线去,建设营销网络服务消费者的能力,真正在品牌培育上形成合力。

到了拓空间这里,是市场的做深打透和新的空间打开,持续提升市场耕作的深入度、精细度,提高服务需求、满足需求的质量能力。加大市场深耕力度,关键是解决市场重视不到位、投入不到位、服务不到位的问题,特别是活跃度高、成长性好、需求旺盛的县域市场,不仅值得进一步重心下沉、加大投入,更需要俯下身子、耐心细致地做细做实。

开发新空间的重点,既看新消费场景——包括年轻化消费群体——的开发与融入,跟着潮流走、跟着消费趋势走,在情意表达、情绪价值、情感连接上丰富供给内容、提高供给质量,充分调动消费积极性。也要在雪茄烟等新品类上持续发力,努力满足日益增长、不断升级的消费需求,形成新增长点,拓展新的市场空间。

从7月份的情况看,既有来之不易的稳,当月的销量、结构总体上都保持在了不错的水平上,考虑到外部多重因素叠加的复杂局面,再加上传统意义的淡季,能够完成这样的目标实现,已经是最好的结果,「扎实推进全年目标任务落实落地」又向前迈进了一大步;也有进的压力当前,微弱的同比增量、结构增长,既是市场实际的客观还原,又提示了我们接下来更为紧张的调控余量、容错空间,和往年下半年游刃有余相比,今年后面几个月将会是一直绷得偏紧的状态,必须要适应不确定性、不稳定性和高压力下的稳定发展。

所以,保持定力才是关键,在保持定力中争取主动,在争取主动中保持定力,统筹短期和中长期发展,因时因势创新和改善宏观调控,以此为基础全力保持经济平稳运行。

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