冠状病毒大流行对许多商业部门造成了严重破坏，包括烟草商人，其中许多人几乎无法坚持下去。其他一些公司则屈服于新冠疫情给他们带来的种种挑战，彻底倒闭了。然而，一些新公司也出现了，特别是在大流行的后期，当情况慢慢开始好转时。

不要忽视肯尼亚和坦桑尼亚

津巴布韦、马拉维、莫桑比克以及赞比亚和南非等国家在非洲烟草问题上受到了大家的关注。然而，肯尼亚和坦桑尼亚同样种植了大量农作物。

行业标志性人物、经验丰富的烟草环球旅行家伊克巴尔·兰巴特博士在2022年6月的一次采访中告诉亚洲烟草公司:“长期以来，肯尼亚一直在生产具有良好化学性质的优质燃料电池。”“然而，该国的绿叶脱粒部门一直面临不稳定的局面。环球公司退出了。联盟一号退出了。农民们别无选择，只能继续生产。”另一方面，据Lambat说，坦桑尼亚是一个相当稳定的生产国，每年生产多达14万吨主要是半风味的填料FCV，以及少量的DFC。

G4农业有限公司——抓住机会

坦桑尼亚的新来者之一是总部位于达累斯萨拉姆的G4农业有限公司，该公司成立于2021年，当时疫情显示出明显的逐渐消退迹象。据运营总监Dickson Ndanga称，该公司约有1000名签约小农户，每人平均耕种1-1.5公顷土地。他说，由于每个农场的产量在两吨左右，G4 Agro在2021/2022季节能够获得约2500吨FCV。像往常一样，除了加工和销售，该公司还为其承包商提供扩展服务，例如农艺师建议，以稳定和提高作物产量。在客户端，除了整片和薄片，G4 Agro还提供碎布，并可以根据买家的规格制作混合物。

“非洲最好的烟草”

G4 Agro的绝大多数农民位于Shinyanga(又名Kahama)和Geita地区，而坦桑尼亚的主要烟草产区是Tabora、Singida和Mbeya。“来自姆贝亚和卡哈马地区的烟草是非洲最好的，”恩丹加说，“在塔博拉和其他地区收获的烟草可以轻松地与来自其他非洲国家的烟草相媲美。”

目前，Alliance One仍是坦桑尼亚最大的国际买家。然而，Ndanga透露，最近该公司正面临来自Mkwawa Tobacco Leaf的日益激烈的竞争，Mkwawa Tobacco Leaf是一家新成立的当地公司，据报道，该公司得到了Universal Leaf和JTI的大量资金支持。一年前G4 Agro决定在坦桑尼亚开店时，世界上一些最大的烟草行业参与者正在竞争，但这并没有阻止它。

总经理Alphonse Choma说，有一个主要的考虑因素:“我们意识到过去两个作物季节存在生产过剩，许多农民无法出售他们的收成。G4 Agro希望成为解决方案的一方，并确保农民能够找到购买他们作物的人，并按时付款。”

着眼于更多来自亚洲的业务

G4 Agro以香烟级烟草为中心，正在推进直接销售战略，其目标是向大型商家和烟草制造企业供货。然而，恩丹加欣然承认，到目前为止，这是一条艰难的道路。“我们只在非洲和欧洲积累了潜在买家，但实际上尚未与其中任何一家达成最终协议。”也许是由于进展缓慢，该公司现在也将目光投向了中东和北非地区和大亚洲地区，作为潜在的销售地区。

“总的来说，亚洲是一个真正蓬勃发展的市场，银团和官僚作风比其他地方少得多，”乔玛说。“我们很高兴与任何对我们优质的坦桑尼亚烟草感兴趣的人合作。”也许Dickson Ndanga最好把搜索重点放在印度尼西亚…

PT.安达兰亚洲Tembakau -一个老朋友自己烤蛋糕。

Henri Kusuma之前是Sampoerna的供应商，后来在他的家乡东爪哇的Alliance One工作，他是业内许多人熟知的人物。凭借如此丰富的经验，Kusuma决定于2021年3月开设自己的公司PT. Andalan Asia Tembakau (Andalan)。身兼老板、公司总裁和首席执行官三职的他承认，他“必须从小规模开始，目前只有9名全职员工，外加通常波动不定的仓库工人和装卸工。”

安达兰的行政办公室在巴厘岛，从巴厘岛海峡到爪哇岛东端只有一小段距离。然而，该公司的仓库位于东爪哇的Karanglo Malang市，这是印度尼西亚主要的烟草产区之一。它也是该国许多烟草产品制造商的所在地。

库苏马解释说:“这让我们可以在泗水机场轻松地清理集装箱，然后通过短途公路将它们送到我们在玛琅的储存设施。”“该地区的地理位置接近我们的客户，也为我们省去了物流方面的麻烦。”

进口重点缓解长期短缺

据库苏马介绍，安达兰烟草公司目前90%的营业额来自实际进口烟草，该公司通常从“大型海外贸易伙伴”那里购买烟草。这些烟草主要供应给印尼的卷烟厂，从津巴布韦、土耳其、希腊、巴基斯坦、孟加拉国、印度、中国和巴西等多个国家进口。他说:“这些进口对印尼制造商来说绝对是至关重要的。“尽管印尼的烟草种植业蓬勃发展，但该国每年对卷烟级烟草的需求长期不足，约为12万吨，因此需要进口。”Kusuma说，2021年，该国不得不进口价值约5.86亿美元的卷烟烟草。那不是零用现金。然而，该国也是一个相当繁忙的出口国。但Kusuma表示，这主要涉及Besuki TBN或Besuki NO等雪茄包装和粘合剂品种。

安达兰目前的出口比例相当小，仅占当地农场年总贸易额的10%左右。Kusuma透露:“(出口量)可以分解为大约70%的龙目岛FCV，而雪茄等级约由20%的Besuki NO和10%的Besuki TBN组成。”

在一段时间内坚持进口

库苏马说，安达兰目前并没有真正专注于出口。“我们为卷烟厂的进口业务让我们忙得不可开交。”除了破布，该公司还提供来自津巴布韦的扩展茎和来自塞尔维亚的重组烟草片。虽然Kusuma并没有完全否定最终成为一个更积极的出口商的想法，但他坚持进口可能是正确的，至少目前是这样。与世界其他地方一样，印尼本季度也面临着作物短缺，据Kusuma估计，短缺率在10%至15%之间徘徊，这可能会给当地卷烟制造商带来更大的压力。Kusuma说:“农作物的质量也会降低，但正是预期的短缺已经大大推高了今年(当地农产品)的价格。”

“当然，国内工厂没有选择。他们需要烟草，这就是我们可以提供帮助的地方。”