说到法国的烟草行业，人们首先想到的是“萎缩”。根据Statista的数据，在2023年至2028年期间，法国的烟草销量预计将每年下降近1%。2022年，法国烟草市场经历了十年来最严重的价值下降。

随着法国最后一家位于科西嘉岛的卷烟厂于今年12月关闭，法国的卷烟制造业将走向终结。由于2006年欧盟逐步取消烟草补贴，法国的烟草种植面积也从2016年的3149公顷减少到2021年的1205公顷。

可悲的是，烟草行业中唯一继续蓬勃发展的是非法卷烟贸易。根据菲利普莫里斯国际委托毕马威进行的一项研究，到2022年，非法吸烟者占法国烟草市场的32%。

然而，这种黑暗的环境掩盖了一些非凡的成功故事。

其中之一是由Traditab Santele合作公司(CTS)撰写的，该公司是由法国西南部小型烟草生产商经营的Traditab公司和佛兰德家族拥有的传统比利时卷烟制造商Santele的联盟。

考虑到越来越多的监管压力，两家公司认为联手是有意义的。Traditab提供原料和烟草种植知识;Santele提供了自己动手的专业知识和制造设备。

CTS成立于2016年，目前是一家总部位于比利时的中型企业，在法国和西班牙设有办事处，目前生产和销售四个品牌的RYO烟草，专注于“风土”概念。这个法语术语用来描述影响作物表型的环境因素，包括独特的环境背景、耕作方式和生长栖息地。

CTS的Vasconha RYO品牌是一种美国混合类型，100%由加斯科尼、巴斯克地区和阿拉贡的农民种植的烟草制成，这些地区是比利牛斯山脉两侧的传统烟草种植区。Wervikse Tabak b34是一种精细切割的深色混合烟草，来自佛兰德斯历史悠久的烟草种植区Wervik。Veramia的烟草是弗吉尼亚州的一种混合烟草，只在西班牙西部的埃斯特雷马杜拉地区种植，那里自16世纪以来一直种植烟草。

关注原产地

该公司的畅销书是《1637》。2023年10月，该产品是法国第三畅销的RYO品牌。由西南部种植的法国烟草制成，它的名字暗指烟草首次在该地区种植的那一年。这个品牌是由Traditab于2008年在一个小型烟草种植者合作社Tabac Garonne Adour (TGA)的倡议下创建的，该合作社旨在提高当地烟草种植者支付的价格。

市场营销开始以区域为重点，以烟草商为重点。“当时，由于有机烟草产品很受欢迎，这类产品并不多，”CTS法国公司主管安妮-玛丽•布拉克(Anne-Marie Bracq)说。“我们从20吨烟草开始，一步一步地种植，向烟草商解释说，如果他们选择销售我们的产品，他们就支持了他们国家的种植者。”

这一理念在法国很受欢迎。法国以国内生产的奶酪和葡萄酒品种而自豪，这些奶酪和葡萄酒的原产地划分明确。该公司将同样的理念应用于另外两个市场。例如，在西班牙，它有一支17人的销售队伍。

CTS与法国的120名烟农合作，这些烟农组成了TGA合作社，在波尔多和洛特-加龙之间的地区种植了近300公顷的烟草。这些农场规模很小，烟草只是各种作物中的一种，通常种植在2到4公顷。

在比利时，CTS只与一两个种植者合作，而在西班牙，它与一个合作社的150个种植者合作，该合作社为CTS的RYO品牌种植了550公顷的烟草。

“在法国，烟草种植不像在西班牙那样是一种传统，伯利是主要品种，而弗吉尼亚烤烟(FCV)更像是一种填充类型，”Traditab的主管杰罗姆·杜菲厄解释说。“在法国，Burley的生产更加机械化，而FCV的生产更多的是手工过程。在西班牙，农场规模更大，更专门种植烟草，情况正好相反;西班牙的FCV更芳香。”

和Traditab一样，CTS的目标是保护一个有几个世纪历史的地区传统。“我们的目标是促进烟草文化，其中包括向农民支付适当的价格，”Bracq说。“这在西班牙也很重要。埃斯特雷马杜拉生产了西班牙95%的烟草，创造了1900个就业岗位，为该地区的国内生产总值贡献了9100万欧元(9583万美元)。”

扩张计划

与CTS合作的烟草种植者面临着其他农业领域的农民共同面临的挑战:退休后寻找继任者。布拉克说:“也许烟草更困难，因为很难从健康的角度进行推广。”“但是我们仍然有经济生存能力的问题。在CTS，我们正在寻找维持烟草种植的方法，努力为种植者发展未来，并[找出]如何在经济上支持他们。我们还在开展一个寻找新农民的项目。”

布拉克表示，CTS计划通过开发一个新的RYO品牌来扩大现有的产品组合，但这并不容易。大约三年前，法国将烟草消费税提高到6.61欧元，大大高于欧盟3.34欧元的平均水平。

此后，政府不断提高RYO税，从而消除了RYO在工厂生产的香烟和廉价的非法香烟之间起到的缓冲作用。布拉克解释说:“现在一包20根香烟的价格是11欧元，一包30克的卷烟的价格是15到20欧元。”“RYO细分市场现在比卷烟市场下滑得更严重。”

CTS目前还参与了一个雪茄项目。“我们正在开发用法国南部烟草制成的雪茄，并计划在未来三年内推出，”布拉克说。