“六月杨梅已满园，初凝一颗值千金。家人们，欢迎来到香香姐的直播间，今天我给大家带来的是托口东魁杨梅。东魁杨梅是黔阳特产，色美味甜，汁水充沛，风味独特……正在直播间侃侃而谈介绍着黔阳山果的主播是湖南省洪江市卷烟零售户段菊香。她是远近闻名的“网红香香姐”，她也是不忘初心的“致富引路人”。

（直播销售杨梅）

勇尝试开辟新天地

上世纪90年代，为了更好地照顾家庭，段菊香从当时如火如荼的南下“打工潮”中激流勇退，回到了家乡洪江市黔城镇。

回乡不久，由于难以找到合适的工作，段菊香一直待业在家。苦于没有稳定收入来源，段菊香每日愁眉不展，忧心忡忡。后来听朋友说开店卖烟收入不错，她便用手上的积蓄张罗起一家小店，在镇上做起生意。带着对未来美好生活的憧憬，她用自己的名字给小店取名为“菊香商店”。

最初，菊香商店面陈设十分简陋，一个二手市场淘来的旧柜台用来摆放烟酒，各种日杂商品满满当当挤满了简易货架，几把请木工师傅做的长板凳摆在店门口供乡里乡亲歇脚休息，十几平米的店面一眼就能望到头。小店虽小，但在段菊香的悉心经营和热情接待下，也吸引了不少回头客。段菊香就这样一边照顾着家庭，一边经营着店铺，靠着售卖卷烟和杂货，每个月有了稳定的收入来源。

虽然段菊香选择在家乡的小镇扎根，但她从来没有停下逐梦的脚步。在小店经营迈上正轨了后，段菊香慢慢萌生了把生意做的更大的想法。

“那时候我发现乡镇地区商品供应渠道不畅但需求巨大。乡亲们要买东西，得要等到镇上赶集才行，乡里一般七天才赶一次集，大伙需要的很多东西集市上不一定有，有时还得再去城里买，这样来回折腾，很不方便。要是能把大家的需求都收集起来，给他们批量采购送货上门，一定能抢占先机，占领市场。

说干就干，段菊香马上将想法付诸实践，立即购买了一辆小小三轮车，拉上自己的老公做伙计，披星戴月地穿梭在村组、乡镇、和城市之间，当起了乡亲们的“城里代购”。

就这样，靠着辛勤的付出，段菊香的生意做得越来越红红火火，有声有色。千禧年来临时，段菊香不仅在村里建起了两层小洋楼，还在镇上买下了属于自己的门面，早已破旧不堪小三轮也换成了舒适便捷的崭新小货车。

“都说万事开头难，但这日子啊，终究是越过越好了！”段菊香由衷感慨道。

“善学习”实现“巧转型”

（直播带货）

2015年，随着乡镇经济的发展和“村村通”快递业务的普及，段菊香发现乡镇客源日益流失，生意也大不如前。她意识到之前“城里代购”的经营模式已落后于时代，便开始思考二次转型。苦于一直找不到转型方向，她焦虑不已。

在到店走访过程中，怀化洪江市烟草局（分公司）客户经理杨敏了解到段菊香的担忧，便建议她结合自身优势，积极抢抓洪江市大力发展现代农业的机遇，利用政府提供的助农优惠政策和自己多年经营搭建的生意网，依托黔城镇周边瓜果基地，拓展经营范围，进行黄桃、杨梅农产品等非烟产品的销售。于是，段菊香的转型之路由此开启。

2017年7月，段菊香成立了洪江市金穗商贸有限公司，进行农产品收购、运输、销售一体化运营。由于洪江市盛产东魁杨梅、黄桃、蜜瓜、黄金贡柚等特色水果，有着瓜果之乡得天独厚的优势，段菊香的生意很快就走上正轨，成为怀化地区小有名气的农产品商贸公司。

2021年6月，就在线下市场趋于饱和的当口，怀化烟草又给段菊香的生意带来了新的转机。当时，怀化市烟草公司邀请怀化创业大学的老师面向零售户进行马兰花创业培训，洪江市局（分公司）杨经理一收到消息，第一时间便通知了段菊香：“段老板啊，有个好消息要告诉你，怀化烟草组织马兰花创业培训，创业大学的老师现场传授“生意经”，手把手教你直播带货，你拓展线上市场的机会来啦！”

段菊香在参加完马兰花创业培训后，意识到“个人品牌打造+线上直播带货”蕴含的巨大商机，马上风风火火地把直播间办起来了。通过运用在马兰花培训班学到的直播预热、活动讲解、产品介绍、催单转化的专业知识，加上自身幽默风趣的主持风格，和一口温馨亲切的黔阳塑普，段菊香很快就在“三农赛道”打出了一片天地，成了洪江市的远近闻名的“本土网红”。她的粉丝都亲切地称她“香香姐”。

从默默无闻的乡村小店店主，到金惠商贸公司的董事长，再到全网粉丝超二十万的“三农网红”，段菊香的一步一个脚印，稳扎稳打，成功转型。

“多亏了政府和洪江市烟草在关键时刻帮我指明方向，让我赶上了好政策，实现了新转型，走上了致富路。”每每谈及今天的成就，段菊香都感激不已。

“金果果”飞出“山窝窝”

（帮助果农销售“黔阳山果”）

吃水不忘挖井人！先富起来的段菊香，始终不忘为支持她开辟瓜果事业的乡亲们，立志助农兴农，致力于为困难山区农户创收、增收、稳收，努力带领农户们在致富路上前行，帮助乡亲们把农产品卖得更好、卖得更远。

近年来，段菊香带领公司员工走遍了洪江市20多个乡镇200多个村庄，开展“黔阳山果”系列直播280多场；先后与大崇、洗马、塘湾等25个困难村的困难户及相关企业签订了农副产品帮销协议；积极响应国家“互联网+扶贫工程”项目，带领团队积极筹备电商扶贫工作，助力洪江市特色农产品在线上打开销路，打响品牌，实现黔阳瓜果销售规模化、标准化、产业化。

2022年，段菊香参加第五届“中国创翼”创业创新大赛，荣获服务业组一等奖，帮助果农们在3天之内销售黔阳黄桃3万余斤。

“前几天我还在发愁，今年雨水这么足，黄桃丰产，再联系不到买主，果子都要烂到树上了，后来段老板找到我，一场直播就把我的滞销的黄桃都卖完了，真是解决了我的燃眉之急！”提起段菊香，果农覃老伯开心地竖起大拇指，称赞连连。

为进一步打开黔阳水果销路，让更多人品尝到黔阳山果，段菊香辗转深圳、昆明、长沙多地参加农博会，积极为黔阳水果代言，获得大批高端订单，极大提高了洪江市农产品的知名度和美誉度。

做大国内市场的同时，段菊香还利用女儿在国外工作的机会，积极拓展国际市场，把洪江托口的“东魁”杨梅卖到欧洲，并与西班牙易顺外贸有限公司签订了“欧盟出口冰糖柚合作协议”。

通过“香香姐”的不懈努力，洪江市的岩垅黄金贡柚、沙湾冰糖柚、托口东魁杨梅、大崇金秋梨等农产品渐渐打开了销路，源源不断销往全国乃至世界各地。

一颗颗黔阳山果就这样走出了山窝窝，走向了全世界，农户们也在段菊香的带领下走上了共同致富的“康庄大道”，打开了安居乐业的“幸福之门”。

筑梦新时代，扎根田野间。在与烟草共成长的过程中，段菊香坚持为洪江农产品代言，为广大卷烟零售户代言，带头走出了一条乡村振兴致富路。她从山野中脚步泥泞走来，又带领着大家奔着幸福而去……