金九银十，向来是礼赠消费的好时机。今年的国庆消费市场，虽然没有往年那么热闹，却也有着一丝不一样的底色——消费分化之下，卷烟消费呈现出愈发多元化的局面。

首先，从消费选品上来看，消费者愈发青睐细支烟。

据长沙、南京、广州、西安、石家庄等地的零售户反馈，今年国庆期间细支烟销售情况比往年还要火爆。

很多消费者在走亲访友的时候，都会带上两条细支烟。除了“十二钗烤烟/薄荷”“雨花石”“峡谷情细支”“荷花细支”等老产品之外，新近上市的产品也颇受欢迎。

一位在橘子洲景区附近经营了多年的零售户表示，“今年上市了不少细支新品，像‘大成细支’‘咖路里’卖的都还可以，‘锦绣细支’更是一烟难求。我们也会根据产品特点，主动向消费者推荐。相较而言，这些新品的利润还是比较客观的。”

值得注意的是，零售户提到的这三款细支产品，都是低焦烟。有些产品像‘锦绣细支’‘大成细支’会明确提出低焦的概念，以此来吸引消费者的注意力。

其次，从消费结构来看，大众消费人群更加青睐普一类产品。

自去年下半年以来，卷烟消费分化的趋势愈演愈烈。理性消费回归之下，普一类市场成为大众消费人群的首要选择。

不少零售户反映，今年国庆期间客流量超大，但卷烟消费水平明显下降。以往人们出来旅游，都会买一些好的犒劳下自己。但今年消费者明显更加理性，适合自己的才是最好的。“国庆期间的卷烟消费水平和往常并没有明显区别，消费逐渐走向日常化，”一位零售户说到。

第三，高端高价市场“短期不乐观，长期不悲观”。

上周，资本市场迎来久违的一次大涨，极大地振奋了人们的信心。不过，对于此次资产价格的上涨，很多人心里并不托底。

据30档的零售户反馈，大家表示今年国庆期间，所服务的大客户群消费仍偏保守，该买的烟依旧在买，该送的礼依旧在送，但可以看得出企业降本增效的意愿还很强烈，高端高价市场短时间内并不会出现大的波动，高端高价烟“去库存”依旧是国庆期间的主要任务。

不过，如果这次市场大牛能够持续到年底的话，那高端高价市场有可能会触底反弹。零售户坦言，很多大客户并不缺钱，缺的是对市场发展长期看好的信心。这使得他们在大宗团购时依旧偏保守，并不想多花钱。“谁能够帮老板省钱，谁才能在市场上活下去，”一位零售户如是说。

面对持续分化且日益多元化的市场形势，很多零售户已经能够泰然处之。大家都明白，当下的这种局面并非一天形成的，市场仍处于“去库存”的震荡当中。经过一年多的调整，零售户已经逐渐适应了新常态下的市场环境，在卷烟订购上更加理性，在市场营销上也更加努力。

只有坚持下去，才能真正迎来市场的触底反弹。国庆期间的卷烟消费情况，正是这种心态最好的剪影。