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禁酒令升级下的白酒产业

2016年12月15日 来源:烟草在线 作者:烟草大话君
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  烟草在线专稿

  yes今年以来,控烟形势感觉日趋严峻啊。北京、上海都出台了室内全面禁烟的条例,全国性的控烟立法也是呼之欲出。烟草广告也是受到越来越多的限制。

  这可能一二线城市的同仁们感受迫切,三四线意外的城市对控烟没什么感觉。

  surprise中央颁布八项规定这些年来,公款买烟送礼的少多了。

  公务接待这一块,并不是咱们卷烟市场消费的主流,对咱们行业的影响并没有那么大。不可否认控烟对咱们行业的影响非常大,但我觉得咱们也不能夸大控烟的效应,不能把问题推在控烟上。我始终认为卷烟消费需求是刚性需求,戒烟不是那么容易戒掉的。一个城市的人口是相对固定的,抽烟的人群也是相对固定的。所以按照常理,卷烟销量变化应该是比较平稳的,不会大起大落。

  indecision这一点,白酒行业和咱们有点类似,新华网11月30日报道,据了解,中央八项规定出台四年间,全国多地陆续出台规定:公务活动一律不准饮酒,这比此前各地曾规定的“工作日中午不准饮酒”更为严格。近期,全国省、市、县不同层级的地方政府都加大对违规饮酒的查处力度,出台了升级版的“禁酒令”,对公务接待的饮酒行为更加严格监管。近年来,浙江、黑龙江、吉林、江苏、湖南、安徽等省份已先后出台公务接待“禁酒”规定。同时,从中央纪委官网今年以来通报情况来看,全国各级纪检监察机关查处的各类违反规定饮酒案例超过30起。笔者认为,近期部分地区出台升级版“禁酒令”,意味着对公职人员饮酒行为约束更为严格,时间上的要求是从中午到整个公务活动期间全覆盖,而且要求也由不准上升到一律不准,其规定的严格程度可见一斑。

  “禁酒令”不断升级,可是白酒行业好像影响大不大。今年以来,白酒行业开始出现转暖迹象。上半年53度飞天茅台的市场售价还在800元/瓶左右,而如今这一产品的价格已经升到了1100元,涨幅超过30%。”郑州溢利酒业董事长张总结告诉证券时报记者,普五产品今年下半年也出现了价格回暖,经销商从一度成本倒挂的困境中解脱,开始出现微盈。过去政务消费在高端白酒销售渠道中的占比达到30%,但如今,商务、民间消费主导力增强,占比达到98%,白酒市场受政策禁令的影响已经很小。

  laugh有证券人士分析,本轮白酒复苏靠大众消费驱动,三公消费只是“营业外收入”。本轮白酒龙头复苏,是建立在私人消费和商务消费基础上,龙头的增长逻辑来源于消费升级、品牌集中度提升,和三公消费并无关系。可看到,前两年的行业调整期,行业价格带大幅下移,龙头纷纷放下姿态,压缩高大上的空中广告,重视终端渠道建设,加大品鉴会等品牌营销活动,与大众消费者的距离明显拉近。即使之前政务消费占比在一半左右的贵州茅台,当前也基本完全是大众消费支撑,政务消费占比不足5%,从结果来看2015年茅台酒销量相比2012年接近翻倍。可以说,2012年以来大众消费是白酒龙头的“主营业务收入”,三公消费只是“营业外收入”、且占比很低,即使禁酒令对存量的三公消费有所影响,也根本不会改变龙头的内在价值。

  尽管一、二、三线白酒的状况不同,从今年的情况看,白酒行业整体进入提价周期。高端白酒中,一年两度提价的五粮液水晶瓶在700元的价位上站稳脚跟。中信证券的研报称,目前普五市场库存已降至1个月内,本周普五开始小量供货,并要求终端价需维持在739元/瓶以上,还要求以2016年实际开票量减少27%,通过减少市场供应量“稳价”。高端白酒的提价,也打开二线白酒的成长空间。1919河南公司苗国军认为,近年来白酒行业品牌集聚度在迅速提升。在消费升级的背景下,市场开始向高端品牌倾斜,出现两级分化的景象。从销量来看,目前市场上单瓶售价在百元以上的中高端酒也是消费重点。

  白酒行业2013年告别“黄金十年”,经过三年的“刮骨疗伤”,已经全面复苏。

  其实白酒行业的复苏也是经历了改革的。整体来看,在政策对公务消费限制的这几年,白酒行业开始从以往的依赖特殊渠道获利,开始向市场化、健康化方向发展。” 郑州酒特卖负责人高尔博称,“以往厂家往经销商处压货,设置销售任务,使得价格连年下跌,甚至出现价格倒挂局面。但如今,厂家开始通过控制供货,减少政策支持来控制售价。不仅让白酒市场价格恢复到正常水平,渠道库存也开始快速减少。

  kiss这和咱们烟草行业个别地方有点相似,为了完成任务,任务层层下达,导致零售户库存过大,零售户为了回笼资金,平价或降价销售,零售户卖烟赚不到钱,培育品牌什么的都是空谈了。

  所以现在国家局提出“消费者在哪里,我们就在哪里”,聚焦消费者为中心,真的是高屋建瓴,考虑深远啊。

  sad今年大家都有困惑,一个地方的卷烟消费群体大部分都是固定的,为何今年与去年相比,卷烟销售这么艰难?抽烟的人都去哪里了?

  今年行业遇到十年来前所未有的局面,是多方面的因素造成的。有宏观经济的影响,有行业提税顺价的影响,有控烟形势的影响,还有假私非烟的影响。现在互联网销售假烟非常猖獗,打开微信、QQ经常收到假烟的广告信息,甚至我办公室的传真机还收到了销售假烟的广告。

  angry所以咱们烟草行业也是和白酒行业一样,要“刮骨疗伤”,坚定不移的推进“三去一降一补”,降低社会库存,增强零售户盈利,为明年卷烟销售打下良好的基础。

  

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