烟草在线据烟花三悦公众号报道　　很多时候，黄鹤楼“珍品”系列都是一个极容易被忽略但绝不能被忽视的存在。说容易被忽略，不过是相对“1916”、“漫天游”、“论道”的声名显赫，“珍品”系列从品牌调性、产品设计到市场推广显得都要低调内敛许多；讲不能被忽视，概因为“软珍品”、“硬珍品”这两支烟的份量和贡献，2018年商业销量突破12万箱、销售收入达到117亿元。

　　这是什么样的12万箱、117亿元？

　　1.“软珍品”、“硬珍品”各自位列所在价位段全国销量第一；

　　2.黄鹤楼位列全国高端烟市场第3位，“软珍品”、“硬珍品”销量、收入贡献度分别达到49%、42%；

　　3.“软珍品”、“硬珍品”对黄鹤楼整体收入贡献度分别位列第3位、第8位。

　　今年1月，“软珍品”、“硬珍品”百尺竿头更进一步，继续保持了旺销态势，巩固提升了市场优势，除了各自高居所在价位段销量第一，“软珍品”单月商业销量超过1.5万箱，净增接近6000箱，“硬珍品”当月突破3万箱，净增1.2万箱，合力助推黄鹤楼跃升至高端烟市场销量第2位，成为今年元春季的最大赢家。

　　对于黄鹤楼的品牌站位、市场走向和价值呈现——“珍品”系列既提供了强有力的产品支撑，保证了最大化的承上启下；又塑造了内外兼修的品牌形象、消费口碑，夯实了结构规模化的市场基础——围绕“1916”而制造的影响和势头，在“珍品”系列这里形成了关键性的承载和释放。甚至可以讲，“珍品”系列是黄鹤楼“大品牌”价值的“关键一跃”。

　　这是一个至关重要的基本面，“珍品”系列过硬的产品力和扎实的品牌基础。

　　自2014年以来，细支烟一直保持着高速增长，随着行业层面拧紧龙头，工商两线从认识到行动的步调一致，细支高端化呈现出蓬勃向上的势头。2018年，细支烟商业销量同比增长45%，销售收入增长超过50%，作为支撑的是单箱批发均价从4.3万元到4.5万元的大幅提升，高于单箱均价以上的细支烟销量达到120万箱，份额比重超过三分之一。

　　进入2019年，细支烟的高端化基本形成了——1532——四个热门价区，即：1000元、500元、300元和200元，高价位细支继续维持了“和大天壹”的基本格局，在路径上延续了粗变细的总体思路；500元价位通过不断地对接高端需求的个性化、多样化；300元和200元两个价位分享了政策引导、消费升级、需求扩容的多重利好。

　　作为细支烟商业销量、销售收入均位列全国前2位的全国性大品牌，黄鹤楼实现了两个方面的靠前领跑，一个是在高价位细支的遥遥领先，“硬平安”2018年位居高价位细支销量第一；另一个是“硬峡谷情细支”在300元价位的叫好叫座、稳扎稳打，以及“天下名楼”的向好向前、收放自如，稳定了细支烟的产品基座。

　　这样一个喷薄待发的市场空间，高端细支烟和细支高端化有着广阔前景。

　　一边是“珍品”系列作为受众广泛、基础扎实的成熟规格，有能力在新品类、新风格、新市场形成新增长、新释放、新发展；另一边是细支烟高端化势头很好、势能很足，特别是500元价位细支烟所呈现出来的成长性、空间感——2018年市场容量已经突破16万箱、单品牌达到7万箱——完全有条件支撑大品牌的大发展。

　　黄鹤楼需要创新品类、丰富形态，市场需要大品牌的积极参与。以黄鹤楼最近几年在保持一贯的敢想敢为、善作善成的基础上，又进一步提高了技术创新、品牌创新、市场创新的精准度和体系化——我理解为黄鹤楼式精准创新——既保留了想别人没有想、做别人没有做的勇气智慧，又赋予了稳、准、狠的全新内涵，创新有了更强的目的性和精准度。

　　于是，两个方面就碰撞出黄鹤楼“珍品细支”这朵积极而深刻的火花，定位于500元高端细支烟，传承“珍品”系列连续三年荣获国内卷烟质量评测第一的优质口碑，彰显一脉相传的优质品质，凸显“珍品”系列“醇、绵、通、厚”的高品质风格，创造性地在直径仅为5.45毫米的烟支里置入超微香润珠，在强调轻松感的同时更显香气醇厚、口感柔润。

　　“珍品细支”在“珍品”系列的成熟市场不仅能够有效缓解当期的销售压力，积极拓展和延伸高端细支烟市场，巩固提升既有的市场优势，更可以主动抢抓和对接细支烟高端化的市场风口，完善全国性市场布局。以黄鹤楼的品牌力以及“珍品”系列的产品力，黄鹤楼“珍品细支”有望成为“高品质、高品位、高价值”的全国性高端细支烟代表产品。

　　英国学者杰姬•芬和马克•拉斯金诺在《精准创新：如何在合适的时间选择合适的创新》讲述了精准创新的意义和价值，在“珍品细支”身上，黄鹤楼则展现了“来得早更要来得巧”的品牌智慧。