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从价格看市场:二档卷烟的竞争格局与品牌力量

2024年06月21日 来源:火星聊燃 作者:火星聊燃
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编者按:在市场竞争中,价格永远是最敏感的指标。二档卷烟的价位分布不仅揭示了消费者的选择,更反映了品牌的市场策略。本文将从价位分析出发,为您解读二档卷烟市场的竞争格局及其中蕴含的潜在机遇。

从2023年上半年销售情况看,二档商业销量约94万箱,同比增长10万箱,增幅约13%,共计13个价位70个规格。其中常规卷烟21个,销量40.5万箱,销量占比约43%;创新品类49个(其中:中支卷烟26个、细支卷烟23个),销量54万箱(其中:中支卷烟25万箱、细支卷烟29万箱),销量占比约57%(中支卷烟占比约27%、细支卷烟占比将近31%)。

销量前三的价位分别是:424元/条销量将近41万箱,占比43%;583元/条销量23万箱,占比24%左右;456元/条销量约19万箱,占比将近20%。前三价位合计占比达87%。

根据兰彻斯特法则关于市场类型的划分:绝对独占型,第1位超越安定目标数值(约42%),与第2位的战斗力关系在根号3以外;第1位为大幅领先,通常会受益,处于2、3位的必须联合起来才有获胜机会。

分散型:第1位占有率在26%以下,各公司战斗力关系在根号3之内,各品牌变动可能性极大,谁投入资源都可能改变竞争格局。由此可以判断,普一类、超高端属于分散型的竞争格局,市场机遇相对较多,所以才有了天叶的横空出世,黄鹤楼、利群的强势崛起,高端属于绝对垄断型市场,市场的高压态势留给其他品牌成长的空间小很多,所以从竞争性分析,高端突破在现有的市场格局中显得尤为艰难。

一、583元/条价位属于绝对独占型

本价位共计4个规格,分别是中华(软)、苏烟(晶彩中支)、七匹狼(金砖细支)、真龙(软海韵)常规规格和创新品类各占一半,其中中华(软)销量将近23万箱,销量占比高达99%左右。该价位规格少、销量绝对集中,以常规卷烟为主且呈逐年下降趋势,各工业企业在该价位布局少,因此可以在该价位提前做好创新品类布局,为将来该价位向中/细支转型抢得先机。

二、456元/条价位属于相对垄断型

该价位共计8个规格。其中细支卷烟3个,销量约18万箱,占比约96%;常规卷烟5个,销量约0.8万箱,占比约4%;无中支卷烟。头部规格分别为南京(雨花石)、黄金叶(天香细支),销量占比分别达到72%、23%。该价位具有一定市场规模且呈较快发展趋势,卷烟形态以细支烟为主、常规卷烟为补充,建议在该价位尽早布局中支卷烟,抢抓市场空白机遇。

三、424元/条价位属于相对分散型

该价位共计32个规格。其中中支卷烟14个,销量约22万箱,占比55%;细支卷烟14个,销量将近11万箱,占比约27%;常规卷烟4个,销量约7万箱,占比18%左右。头部规格分别为中华(双中支)、中华(细支)、利群(阳光),销量占比分别达到39%、15%、13%左右。

中支烟属于相对垄断状态,中华(双中支)销量16万箱,占该细分市场将近72%,同比增量4万箱,占该细分市场增量的79%左右;细支烟属于相对垄断状态,中华(细支)销量近6万箱,占该细分市场55%左右,同比增量1.2万箱,占该细分市场增量的68%;冬虫夏草(和润)销量2万箱左右,占该细分市场22%,同比增量0.2万箱,占该细分市场增量的11%,值得注意的是钓鱼台(84mm细支)已整合进玉溪品牌。常规烟主要为两个区域性规格利群(阳光)、贵烟(福),暂时无全国性规格。

该价位市场规模大,增量贡献大(增量占二档卷烟将近73%),但从细分市场看,中支、细支竞争相对激烈,后进卷烟突破难度较大。

结语

价位分析不仅展示了二档卷烟市场的现状,也为品牌提供了战略布局的参考。二档卷烟是否能够通过创新与品牌力的双重驱动,在激烈的市场竞争中脱颖而出?敬请期待下期内容。

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