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低焦风起共潮生 | 5mg/6mg低焦:从技术领先到市场领先的实现可能

2024年07月08日 来源:掌上决策参考 作者:锦柠
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谈及低焦卷烟发展,在过去较长一段时间里,低焦油卷烟出现了“技术发展速度快、市场拓展速度慢”和“小品牌发展速度快、大品牌相对滞后”的情况。烟草行业面临的首要任务是如何将这一健康理念传递给消费者,并创造与之匹配的消费场景。这其中,5毫克/6毫克低焦卷烟凭借其出色的减害效果和技术创新,逐渐受到消费市场青睐,正在从技术领先逐步迈向市场领先。

从技术层面来看,早在2011年国家局就提出过行业要坚持走低焦高档卷烟品牌之路,这就意味着,无论是原有高档产品稳步降焦还是低焦高档新品的重磅上市,最终都绕不开“消费者口味”的关卡。

谁能成功引导消费者对于低焦的追求,谁就能在低焦高档市场中站得住脚。5毫克/6毫克低焦卷烟的研发与制造体现了烟草行业在减害技术上的重大突破,通过采用新型烟叶品种、天然香料、优化烟叶配比、改进卷烟生产工艺等手段,烟草企业成功地将卷烟的焦油量降低到5毫克/6毫克以下,同时保持了卷烟的口感和品质。

这一技术创新使得5毫克/6毫克低焦卷烟在减害效果上显著优于传统卷烟。它们不仅满足了消费者对健康烟草产品的需求,也体现了烟草行业在技术创新和产品升级方面的努力。

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市场方面,5毫克/6毫克低焦卷烟发展,以“黄鹤楼”“中南海”和“七匹狼”表现较为突出。

其中,“黄鹤楼”的焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟产品大多为零售价300元/条及以上的产品规格,“七匹狼”的焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟产品大多为零售价150元/条及以上的产品规格,“中南海”的焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟产品大多为零售价100元/条及以上的产品规格,这些焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟产品最少都是高三类烟产品规格。

此外,政策层面的支持也为5毫克/6毫克低焦卷烟的普及提供了良好的市场环境。在这样的背景下,5毫克/6毫克低焦卷烟产品无疑将是未来较长时间内低焦油卷烟产品“升级换代”的中坚力量。

放眼当下,5毫克/6毫克低焦产品纷纷涌现,不少产品围绕“舒适”“口味刚刚好”的概念,对消费者传递低焦卷烟在体验环节中的健康理念。

诸如,6mg的“春天·咖路里、玫瑰细支、阳光尊细支、流金印象细支、天高云淡细支、古田成功细支、云烟(细支祥瑞)、冬虫夏草(金细)、“中支和润”;

5mg领域,推出的“小重九细支”5毫克,天子(C位MINI)5毫克,七匹狼(小金砖)5毫克,芙蓉王(锦绣细支)推出5毫克,南京(红楼卷新版)5mg,利群(阳光青中支)5毫克,中南海(冰耀中支5mg)等。

可以说,伴随5毫克产品的出现,使得行业低焦卷烟从技术领先向市场领先迈出重要一步。

实际上,这些低焦卷烟在口感和品质上也有着不俗的表现,在保持烟草本香的同时,减少了刺激性气味,使得吸烟过程更加舒适。

同时,低焦卷烟在包装设计和品牌形象上也下足了功夫,以时尚、高端的形象吸引了更多年轻消费者的关注。然而,5毫克/6毫克低焦卷烟的发展也面临着一些挑战,主要表现为消费者对于低焦油卷烟的认知度仍然有限,市场接受度有待提高。

尽管如此,从行业发展的长远角度来看,5毫克/6毫克低焦卷烟品类仍然具有巨大的发展潜力且随着技术的不断进步和成本的逐渐降低,低焦油卷烟的性价比也将得到提升,这将进一步推动其在市场上的普及。

基于此,针对5毫克/6毫克低焦卷烟的消费场景,营销策略的制定应充分考虑目标市场的特点和消费者的需求。

首先,低焦油卷烟由于生产技术复杂、理化指标众多,大量采用新工艺、新技术,缺少专业知识的零售户和消费者搞不清楚低焦油的产品风格和技术优势,宣传培育也就无从谈起,市场仍需要进一步的培育与开发。

其次,加大品牌宣传力度是关键。通过广泛传播低焦卷烟的相对健康理念和产品优势,提高消费者对低焦卷烟的认知度。同时,举办线上线下的品牌推介活动,邀请行业专家和消费者代表共同参与,通过亲身体验和互动交流,深化消费者对低焦卷烟的理解和认同。

再次,精准定位目标市场,针对不同消费群体制定个性化的营销策略。对于健康意识较强的消费者,可以强调低焦卷烟的健康益处,突出其在减少健康风险方面的优势;对于年轻消费者,重点挖掘情绪价值,可以注重产品的时尚感和个性化设计,吸引他们的眼球。

此外,加强产品创新也是提升低焦卷烟市场竞争力的重要手段,通过研发新技术、新工艺,提升产品的口感和品质,满足消费者日益多样化的需求。比如,推出具有特色的限量版或联名款产品低焦卷烟,来增加产品的附加值和收藏价值。

综上所述,5毫克/6毫克低焦卷烟销量的稳步增长反映了消费者对健康生活的追求以及对卷烟产品的新需求。在行业发展趋势方面,健康意识驱动的产品创新、多元化消费趋势、品牌竞争与市场份额争夺以及政策法规的影响将共同塑造卷烟行业的未来。面对这些挑战和机遇,卷烟企业需要不断创新、调整策略,以适应市场的变化和消费者的个性需求。

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