KT&G，一个在韩国本土乃至全球烟草市场都享有盛誉的名字，近年来正以前所未有的决心和力度推进其全球化战略。特别是在印度尼西亚这一东南亚的关键市场，KT&G的每一步布局都显得尤为引人注目。通过大规模的投资和市场扩张，KT&G不仅巩固了其在印尼市场的地位，更以此为跳板，加速向亚太和中东等更广阔的市场进军。

作为一家拥有深厚历史和底蕴的烟草公司，KT&G在韩国本土市场早已建立了稳固的根基。然而，面对日益激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求，KT&G深知，要想实现长期的可持续发展，就必须走出国门，开拓更广阔的市场。因此，印尼，这个拥有庞大人口基数和强大消费潜力的市场，自然而然地成为了KT&G全球化战略中的重要一环。

大规模投资：巩固并扩大印尼市场份额

为了实现其在印尼市场的宏伟目标，KT&G不惜投入巨资。据悉，到2026年，KT&G将在印尼投资高达6000亿韩元（约合4.54亿美元）用于建设在该国的第二和第三家新工厂。两家工厂约占地19万平方米，总产能预计将达到每年210亿支烟。这一投资规模不仅彰显了KT&G对印尼市场的重视，更体现了其深耕印尼市场的决心。

新工厂的建设将大大提升KT&G在印尼的生产能力。预计两家新厂投产后，KT&G在印尼雇佣的总员工将达到1000人，总年产量将达到350亿支烟（加上现有工厂的产能），使其成为KT&G全球最大的海外生产基地。这不仅将满足印尼本土市场的需求，更为KT&G向亚太和中东等周边市场出口产品提供了强有力的支持。

本地化策略：推出符合印尼消费者需求的香烟产品

2011年，KT&G收购了本地公司Trisakti，首次进入印尼市场。截至2023年，该公司销售了95.5亿支香烟，相当于4.775亿包，比2011年增长了159倍，以4.4%的市场份额成为该国第四大烟草公司，超过了英美烟草和日烟国际等竞争对手。目前，KT&G在印尼全国运营着41家店和75个办事处。这一成绩的取得，离不开KT&G在印尼市场的深耕细作和不断创新。

在印尼市场，KT&G深知要想获得消费者的认可和喜爱，就必须推出符合当地消费者需求和口味的香烟产品。因此，KT&G在印尼市场采取了积极的本地化策略。

一方面，KT&G推出了其热门香烟品牌的本地化版本。例如，爱喜（Esse）是该公司最受欢迎的香烟品牌，于1996年首次在韩国本土市场推出；2017年，该公司首次在印尼市场推出了该品牌的莓果味等本地化版本，是该地区流行的丁香烟的其中一种（在印尼销售的香烟中，超过95%是丁香烟），推出当年就在该国售出了超过2.5亿支。这些本地化版本不仅保留了爱喜品牌的独特风格，更融入了印尼消费者喜爱的口味元素，从而赢得了市场的广泛好评。

另一方面，KT&G还针对印尼市场推出了全新的香烟品牌。例如，受当地甜茶manis启发的Juara香烟，就是KT&G为印尼市场量身打造的一款新品。2021年，KT&G推出了21款新品，2022年是11款，2023年8款，这些新品不仅丰富了KT&G在印尼市场的产品线，更使其销量从2021年的48.4亿支增加到2022年的84.8亿支，并且为其赢得了更多的市场份额。该公司计划不断推出新品来加强其产品线，今年推出了Esse Change Icy Double与Juara Click Mango。

此外，KT&G还非常注重在印尼市场的品牌宣传和推广。通过参加各种展会、举办促销活动、开展消费者互动等方式，KT&G不断提升其品牌在印尼市场的知名度和美誉度。这些努力不仅提升了KT&G在印尼市场的品牌影响力，更为其未来的市场扩张奠定了坚实的基础。

加速全球扩张：以印尼为跳板，向亚太和中东市场进军

2023年印尼的销量占该公司总出口的22.6%，印尼市场对于KT&G来说不仅仅是一个重要的销售市场，也是其在亚太市场的生产中心，更是一个向亚太和中东等更广阔市场进军的跳板。今年4月26日，在东爪哇省泗水市，KT&G新任CEO Kyung-man Bang自上任以来，正式开启了他的首次海外商务访问之旅，参加了在印尼的第二和第三家工厂的奠基仪式。与此同时，东爪哇省省长Adhy Karyono、印尼投资部（BKPM）副部长Andi Maulana、韩国驻印尼大使馆商务参赞Jong-ho Han以及其他80名重要官员也出席了该仪式。

在仪式上，Kyung-man Bang提出了成为全球顶级公司的中长期愿景，并概述了其发展下一代产品（NGP）、海外卷烟和健康功能食品作为其三大核心业务领域的增长战略，致力于到2027年将其海外销售收入的比例提高到总销售收入的50%以上。印尼作为该公司主要的全球出口中心，将推动其在亚太和中东市场的出口业务扩张。通过深化在印尼市场的布局和扩张，KT&G不仅提升了自身的生产能力和品牌影响力，更为其向周边市场出口产品提供了有力的支持。

在亚太市场，KT&G凭借其在印尼市场的成功经验，逐步向其他东南亚国家拓展业务。通过与当地合作伙伴建立合作关系、开展市场调研和产品推广等方式，KT&G不断挖掘新的市场机会和增长点。这些努力不仅提升了KT&G在亚太市场的知名度和影响力，更为其未来的市场扩张提供了更多的可能性。

在中东市场，KT&G也展现出了强大的市场扩张能力。虽然中东市场的烟草监管环境相对严格，但KT&G凭借其丰富的市场经验和优质的产品品质，依然在中东市场取得了不俗的成绩。通过与当地经销商建立合作关系、开展定制化产品开发等方式，KT&G逐步在中东市场建立了自己的销售网络和品牌影响力。

应对挑战：灵活运营，不断创新

尽管在印尼市场的扩张取得了显著成绩，但KT&G也深知，要想在全球市场保持长期的竞争优势，就必须不断应对各种挑战和变化。

一方面，KT&G需要灵活运营，以适应印尼市场复杂多变的环境。例如，印尼的烟草商店经常开业和关闭，这就要求KT&G必须密切关注市场动态，及时调整销售策略和渠道布局。在参加新工厂奠基仪式之后，Bang先生参观了KT&G位于泗水的第一家印尼工厂，并与当地员工进行了会面和交流。为了表示对当地文化的欣赏并促进更好的沟通，Bang先生身着印尼传统服饰，以寻求对当地员工文化的更深入了解。在奠基仪式的前一天，Bang先生访问了位于雅加达的亚太总部和西雅加达分公司，仔细评估了当地的业务运营和市场动态。他还与当地员工进行了交流，认真听取了他们的观点和见解，希望通过加强与当地政府和监管机构的沟通与合作来确保公司的合规经营和持续发展。

除印尼市场外，KT&G去年10月还在哈萨克斯坦阿拉木图省为其最先进的制造工厂举行了奠基仪式，旨在满足整个欧亚地区的出口需求。此外，为了积极应对国内需求，KT&G于去年11月扩大了其在大田工厂的NGP生产设施。最近，KT&G还进行了组织重组，旨在加速公司的全球市场扩张并提高业务盈利能力。重组后，亚太总部和欧亚总部从公司中分离出来，成为独立的业务实体，同时部署高级管理人员到每个总部以监督管理工作。

展望未来：全球化道路上的新篇章

展望未来，KT&G将继续坚定地走全球化道路，深化印尼市场布局，加速全球市场的扩张。随着新工厂的投产和产品线的不断丰富，KT&G将能够更加高效地满足全球市场的需求，进一步提升公司在全球市场的地位。同时，KT&G还将继续加强与国际烟草公司的合作与交流，学习借鉴国际先进经验和技术，不断提升自身的竞争力和创新能力。此外，KT&G还将积极关注全球烟草行业的发展趋势和市场变化，及时调整公司的战略规划和经营策略，以应对未来市场的挑战和机遇。